先说“电梯原则”,来自前几年有一本非常流行的书叫《麦肯锡观点》。   这个故事的大意是:你是某个咨询公司的经理,为了一个重要的项目你们日夜工作了3个月,准备

  先说“电梯原则”,来自前几年有一本非常流行的书叫《麦肯锡观点》。
  这个故事的大意是:你是某个咨询公司的经理,为了一个重要的项目你们日夜工作了3个月,准备了厚达300页的报告,当然还有几箩筐的原始资料。
  客户对提案也非常重视,安排了公司所有高管出席,并请到了CEO以及董事会的主要成员。
  提案当天你们神采奕奕,准时到达客户会议室,做好一切准备工作。CEO和高管们也已经落座,他们将目光投向你,期待着你精彩的报告。
  突然董事会秘书匆匆走进办公室,对CEO耳语几句,他对你点头表示歉意后离开会议室,5分钟后他们回来,说道:“非常抱歉,今天的报告不得不终止,因为我们有个非常紧急的事情,我必须马上飞去意林2010合订本纽约。”
  在你们无奈的眼神中,他们匆忙离开。然而就在CEO冲进电梯的那一刻,“等等,”他挡住电梯门,对你招手,“能否利用我到停车场的时间,说说你们报告的主要内容?”
  就这10多秒钟?你必须说出报告的主要观点?还要争取他的认可和支持?你感觉血一下子冲上脑门,然而,没有第二次机会了,马上冲进电梯,门一关上,你就转过身对着这一群人说:“我们认为……”
  这就叫做“电梯原则”。
  你能够用一句话浓缩你的年度营销报告吗?
  你能够用一段话说明你品牌的定位以及发展方向吗?
  你能够在3分钟内意林少年版合订本说明当前销量下滑的主要原因,并提出3个解决方案,然后让老板做出决定吗?
  等等。这都是“电梯原则”——简单清楚说明你的观点。如果你3句话说不清楚,那么你一下午也说不清楚。
  再说说金字塔原理。
  “金字塔原理”很简单,就是“先从结论说起,先说中心思想,然后再向前推演”。同样举个例子吧。
  你在办公室,忽然你的下属冲进来,对你说:“老板,我最近在留意原材料的价格,发现很多钢材都涨价了,还有刚才物流公司也打电话来说提价,我又比较了几家的价格,但是还是没有办法说服他不涨价,还有,竞争品牌×××最近也涨价了,我看到……,对了,广告费最近花销也比较多,如果……可能……”
  是不是你一头雾水?听了半天你还不知道他究竟要说明什么?或者要求你提供什么帮助?或者解决什么问题?或者做出什么决定?
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