单位对面有个小店,每天滚动播出的广告就是:“老板娘跑了,老板娘跑了,老板无心经营,清仓大处理。”  持续一个月以后就换为:“老板娘回来了,老板娘回来了,老板

  单位对面有个小店,每天滚动播出的广告就是:“老板娘跑了,老板娘跑了,老板无心经营,清仓大处理。”

  持续一个月以后就换为:“老板娘回来了,老板娘回来了,老板庆祝,打折大酬宾。”下一个月是:“老板娘又跑了,老板娘又跑了……”其营销的中心思想是:老板娘。他卖的是“趣味”。

  两个西瓜,一个有藤蔓且带叶,一个无藤蔓,你买哪个?答:有藤的。卖瓜的卖的不是瓜也不是藤,是电子期刊常识,卖的是答案,你心中最想要的那个答案。

  某面包屋,明示一个购物袋一毛钱,但是平常服务人员找钱时会特地说:“算了,我送你一个。”据说,这样的一毛钱,与打9折相比,更让顾客感到窝心!它卖的是“另外”。

  曾见过一个摆地摊的哑巴,他生意最好,他只用笔写下一个数字,不费口舌,不二价。但是顾客信任他,一是大家意林电子版更相信书面的东西,二是他有张朴实的脸。正如一个顶级价格谈判手,口才反而是最后一位的。关键的,他卖的是“没商量”。

  常常听见楼下卖水果的小贩高喊:“又大又甜的苹果,农民亲自种的苹果!”每次我情不自禁笑出声,难道有市民种的苹果?不过,他卖的是“本色”。报刊亭一大姐,她知道顾客需要,比如拿一沓杂志里的第二本给顾客,她卖的是“知心”。

  很多工程师和产品经理不了解:顾客要买的其实不是某个产品,而是他们需要运用一个产品来完成某件特别关注电子版任务或解决某个问题。有句著名的话:顾客不是要买钻头,顾客要买的是洞。

  顾客要的不是马桶刷,而是一个干净的马桶。

订阅更新:你可以用邮箱订阅我们每天更新的精彩内容。
Tips:发送频率为每天1次,可随时退订。
推荐更多Tags与相关的文章,您还可能喜欢~
发表评论 共有条评论
验证码: 匿名发表